CIERRE DE VENTAS EFECTIVAS CON NEUROCIENCIA APLICADA

INTRODUCCIÓN:

El cierre de ventas es una parte esencial de todo proceso comercial. Se pueden atraer potenciales clientes, organizar reuniones de ventas o desarrollar estrategias de negociación, pero sin cerrar las ventas no se pueden conseguir eficazmente los objetivos de ingresos, ni llevar una gestión financiera adecuada. El cierre de una venta es uno de los momentos más delicados de todo el proceso comercial, ya que una palabra de más o de menos, su acción, omisión ó un mal manejo de las objeciones del cliente pueden echar a un lado el trabajo previo del vendedor.

DIRIGIDO A:

Profesionales interesados en mejorar sus habilidades en el cierre de ventas, Vendedores, promotores de venta y asesores comerciales, Ejecutivos que en su vida profesional necesiten persuadir y lograr acuerdos con los clientes.

OBJETIVOS DEL CURSO:

• Conocer las técnicas de negociación y cierre más efectivas según el tipo de producto o cliente.
• Determinar cuáles son las principales motivaciones de compra de nuestro cliente y cómo inciden en ellas, la lógica y las emociones.
• Preparar argumentos y técnicas específicas para hacer frente a las objeciones de los clientes.
• Saber cómo adaptarse a compradores cada vez más exigentes y preparados.