Contenido Programático
- 6 secciones
- 25 lecciones
- 18 horas
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- Módulo 1: FUNDAMENTOS DE LA VENTA CONSULTIVA3
- Módulo 2: EL PROCESO DE VENTA CONSULTIVA PASO A PASO6
- 2.1Prospección efectiva y calificación de oportunidades.
- 2.2Investigación y comprensión del negocio del cliente.
- 2.3Diagnóstico de necesidades y problemas clave.
- 2.4Diseño de la propuesta de solución personalizada.
- 2.5Presentación de valor y manejo de objeciones.
- 2.6Cierre consultivo y seguimiento postventa.
- Módulo 3: HABILIDADES CLAVE DEL CONSULTOR COMERCIAL4
- Módulo 4: DISEÑO DE LA PROPUESTA DE VALOR4
- Módulo 5: NEGOCIACIÓN Y CIERRE ESTRATÉGICO4
- Módulo 6: GESTIÓN POSTVENTA Y FIDELIZACIÓN DEL CLIENTE4
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