VENTA CONSULTIVA

HABILIDADES CONSULTIVAS PARA EQUIPOS COMERCIALES DE ALTO DESEMPEÑO

INTRODUCCIÓN:

La venta consultiva se ha consolidado como una de las metodologías comerciales más efectivas para entornos empresariales complejos, donde las decisiones de compra se basan en valor, confianza y soluciones personalizadas. Este enfoque trasciende la venta tradicional centrada en el producto y se orienta hacia la comprensión profunda de las necesidades del cliente, la creación de relaciones de largo plazo y la entrega de propuestas que generen un impacto tangible en su negocio. El curso “Venta Consultiva” proporciona técnicas avanzadas de análisis, comunicación y negociación estratégica que permiten a los equipos comerciales posicionarse como verdaderos asesores de sus clientes, fortaleciendo la fidelización y la rentabilidad empresarial.

DIRIGIDO A:

• Ejecutivos y asesores comerciales.
• Gerentes y jefes de ventas.
• Representantes de atención al cliente y desarrollo de cuentas.
• Emprendedores y profesionales que ofrecen servicios o soluciones técnicas.
• Consultores y profesionales que deseen fortalecer sus habilidades comerciales estratégicas.

OBJETIVOS DEL CURSO:

• Desarrollar en los participantes las competencias necesarias para aplicar la metodología de venta consultiva, orientando el proceso comercial hacia la identificación de necesidades, la generación de valor y la construcción de relaciones de confianza con los clientes.
• Comprender los principios y etapas del proceso de venta consultiva.
• Identificar los factores clave para diagnosticar las necesidades reales del cliente.
• Desarrollar habilidades de comunicación y escucha activa orientadas al cliente.
• Diseñar propuestas de valor efectivas y personalizadas.
• Aplicar técnicas de negociación y cierre bajo un enfoque consultivo.
• Fortalecer la gestión postventa y la fidelización como elementos estratégicos del proceso comercial.