TÉCNICAS DE NEUROMARKETING APLICADAS A LAS VENTAS EFECTIVAS

INTRODUCCIÓN:

El neuromarketing ha revolucionado los modelos de venta al integrar principios de neurociencia, psicología cognitiva y comportamiento del consumidor. Este curso ofrece una inmersión técnica en los mecanismos cerebrales que determinan la toma de decisiones, permitiendo diseñar estrategias comerciales basadas en evidencia neurocientífica. Los participantes aprenderán a interpretar patrones emocionales, activar estímulos de decisión y optimizar el proceso de venta para incrementar cierres, fidelización y valor percibido del producto o servicio.

DIRIGIDO A:

• Ejecutivos y gerentes comerciales
• Equipos de ventas y fuerza de campo
• Profesionales de marketing, trade marketing y ventas B2B/B2C
• Líderes de servicio al cliente
• Emprendedores con enfoque comercial
• Consultores de comportamiento del consumidor

OBJETIVOS DEL CURSO:

• Comprender los fundamentos neurocientíficos que regulan la atención, emoción, memoria y decisión de compra.
• Aplicar modelos avanzados de neuromarketing a procesos comerciales presenciales y digitales.
• Diseñar discursos y estímulos comerciales alineados a la arquitectura cerebral del consumidor.
• Identificar sesgos cognitivos y detonadores emocionales clave en el proceso de venta.
• Implementar técnicas de lectura emocional y microexpresiones para mejorar el desempeño del vendedor.
• Incorporar herramientas de neuroventas para incrementar conversión, engagement y lealtad.