TÉCNICAS DE CIERRE DE VENTAS EFECTIVAS CON NEUROCIENCIA APLICADA

INTRODUCCIÓN

El cierre de ventas es una parte esencial de todo proceso comercial. Se pueden atraer potenciales clientes, organizar reuniones de ventas o desarrollar estrategias de negociación, pero sin cerrar las ventas no se pueden conseguir eficazmente los objetivos de ingresos, ni llevar una gestión financiera adecuada. El cierre de una venta es uno de los momentos más delicados de todo el proceso comercial, ya que una palabra de más o de menos, su acción, omisión o un mal manejo de las objeciones del cliente pueden echar a un lado el trabajo previo del vendedor. La aplicación de la Neurociencia en las ventas es esencial, se sustenta en un conjunto de disciplinas aliadas como la programación neurolingüística, la neurocomunicación, el neuromarketing y la neuropsicología. Esto se constituye en una estrategia poderosa para un cierre de venta exitoso ya que depende de la profundidad e integridad con que nos relacionamos personal y humanamente con el cliente.

DIRIGIDO A

Profesionales interesados en mejorar sus habilidades en el cierre de ventas, Vendedores, promotores de venta y asesores comerciales, ejecutivos que en su vida profesional necesiten persuadir y lograr acuerdos con los clientes.

OBJETIVOS DEL CURSO

• Conocer las técnicas de negociación y cierre más efectivas según el tipo de producto o cliente.
• Determinar cuáles son las principales motivaciones de compra de nuestro cliente y cómo inciden en ellas, la lógica y las emociones.
• Preparar argumentos y técnicas específicas para hacer frente a las objeciones de los clientes.
• Saber cómo adaptarse a compradores cada vez más exigentes y preparados.